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Saturday, November 16, 2019
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特色二:「集結成市」再也不是孤行獨市,同行業聚引成市,高度集中人潮

  賣場又叫做商場,在 IKM 中被定義為「商城」,也叫做是「市集」。

  人們在習慣上總是,買音響要到MyAV的二手區、找南北貨到迪化街、買相機到博漢區、美國人到 Audiogon、吃東西到士林夜市,為何會這樣,因為可以貨比N家、有琳瑯滿目多種式樣商品可以挑選。

  由眾多生產、銷售廠商集結,最終形成的群聚效應地點,這個地點就是「商城」或「市集」;自古以來有一句話 "孤行獨市不成氣",它是指只有單一店家時生意不會太好,但反當是集結出有眾多商家店鋪時,人潮就會多,買氣就會旺,生意自然就會好。

   

   

  那拍賣網算不算是一個市集呢?由於在心態上,你貪低、他高估,造就低的成交率,所以買賣東西去拍賣網,至少在台灣還不成氣候。

  經營零售店的重要關鍵,就是選擇好在適切的地點開店,有人曾經這麼說:"如果一家商店能夠選擇一個較為良好且適當的地點,那麼在經營的成功率上已佔有70%以上";例如我們在魚很好的位置垂釣,就不要奢望能有好的收穫,同樣的,若在消費顧客足跡稀疏的地方,即使店舖裝修的多麼有氣派,陳列出多麼有吸引力的商品,銷售額也將很難逹到期望值。

  商店經營的原則,就是要能夠在有充分吸引顧客聚集誘因的場所開店,這也就是說要到有結市氛圍的地方去經營。尤其是小規模的零售店,因為它不能夠像大型零售店具有多樣的綜合性機能,所以更應該要注意地點的選定,這才是商店可以成功的出發點。

  在網路世界裏也是如此,若你要開設網店,當然也要去同行集結的地方,但往往在一家獨大(資本雄厚)的入口網站裏,例如 PC-HOME 商店街、Yahoo商城,當它收錄了太多不同性質的行業商品後,你再往裏面擠去開店時,商品曝光度就下降了,所以有人的經驗是在此類商城剛開始還不大時業積還不錯,但當它大了後業積就不會再增長反掉下來;所以加入適當規模大小的商城是首要考量。

  而另一個必須要去考量的是該商城的「專業度」,這個專業度是指 "專門針對同一行業性質所開的商城" 含意,而不是未經整理、讓人眼花撩亂的大雜燴。

  IKM 所設立的商城將是經過整理的專業市集,它是依據 "同行業者集結成市" 這一個原則在進行架設,並且它可形成 "連鎖性",就好像百貨公司一樣,可以針對台北、台中、高雄不同消費傾向地區各開一座,而商戶可任意挑選已上架的商品要呈現在那些座商城裏,同享商城市集的連鎖曝光率。





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